ABC-Analyse

Begriff aus dem Marketing:

Mit der ABC-Analyse kann man kann man ermitteln, welche Kunden, Produkte und Leistungen für das Unternehmen am wichtigsten sind.

Darum werden Kunden, Produkte und Leistungen in die Kategorien A, B und C unterteilt:

Kategorie	Wert- und Mengenanteil
A	hoher Wert- und geringer Mengenanteil
B	mittlerer Wert- und Mengenanteil
C	geringer Wert- und hoher Mengenanteil

Die Produkte der Kategorie A gelten als Leistungsträger.

Die Produkte der Kategorie B sollten zu Produkten der Kategorie A gemacht werden. Dazu sind gezielte Marketing-Maßnahmen nötig.

Bei den Produkten der Kategorie C (geringer Beitrag zum Umsatz) wäre zu prüfen, ob sie nicht ganz aus dem Sortiment genommen werden sollten.

Zu beachten ist in jedem Fall, dass die ABC-Analyse nur den Ist-Zustand abbildet, da sie auf bestehende Zahlen beruht.

siehe auch: